El objetivo del encuentro fue examinar las posibilidades de nuevos negocios, tales como el pay per view, datos corporativos y telefonía. Allí, la empresa explicó los servicios que brindan para que los cableoperadores accedan al mercado de datos

La Comisión Directiva de la Asociación Santafesina de Televisión por Cable organizó una jornada de trabajo para evaluar las posibilidades de acceder a los nuevos negocios de valor agregado como pay per view, Internet, datos corporativos y telefonía. La jornada se llevó a cabo en las instalaciones de la operación de cable de San Vicente, Santa Fe. Allí, la firma Interlink, con sus marcas Cablenet y Airenet, aportó el valor agregado de Internet. Según Alejandro Schonfeld, del área de Desarrollo de la empresa, “tratamos de brindar una solución integral. Somos concientes de que los cableoperadores tienen que entrar en el mercado de datos, pero no están habituados. Es un mercado nuevo para ellos en cuanto a tecnología. Están acostumbrados a trabajar con señales de video, no de datos (IP)”. Por su parte, Tellabs instaló el equipamiento en la cabecera (HDT: Hosto Digital Terminal) basado en Docsis 1.1 para probar el servicio de telefonía en un cable del interior. En tanto, Schonfeld aseguró que como empresa “colocamos el valor agregado y le damos la solución customizada para que el operador empiece a trabajar directamente con el servicio. Las soluciones, aparte del transporte y el valor agregado, es una de nodos de acceso a Internet –ya sea dial up vía MODEM o inalámbrica-. Pero la idea es integrar todo el paquete”. Una de las ventajas que destacó Schonfeld, con respecto al servicio que brindan, fue el hecho de que “nosotros también somos una PyME y nos podemos sentar mano a mano con el cableoperador y discutir en términos amenos. Tenemos los mismos recursos tecnológicos de un gigante, pero negociamos más directamente”. Otro de los beneficios resaltados, apuntó al soporte brindado: “no tenemos forma de diferenciar un servicio con asesoramiento o sin él. Cuando entregamos una solución, lo hacemos con el entrenamiento incluido”. Para llegar al usuario final con cable, Internet y telefonía, Schonfeld manifestó que la mejor forma “es a través del cable. No todos tienen las redes listas para poder poner un sistema tipo cable módem. Les hace falta subirse de banda, porque algunos están en 460 megas, lo que no les alcanza una sola vía. Les faltaría subir a 550 megas y poner la bidireccionalidad”. La apuesta de Interlink es darle al cableoperador la herramienta para que pueda entrar al mercado de datos. La premisa de la empresa es que todos los servicios puedan ser integrados en el cable. Airenet, el último producto lanzado al mercado por la firma, provee un servicio inalámbrico: “Vendimos muchos nodos y tenemos un par que son de propiedad nuestra. Cada uno está diseñado de acuerdo a la topología del lugar y soporta unos 150 abonados. De todos modos, para asegurar la performance del equipo, tendemos a que no sea tan así”. En cuanto a los precios, una estación de este tipo cuesta entre 4000 a 5000 dólares. Según Schonfeld, esta “no es una inversión grande. El sistema permite armar celdas del tipo celular, que son ideales en caso de tener más cantidad de abonados y zonas a cubrir. Además, las de mayor tamaño tienen un costo más bajo que las celdas chicas”. Del lado del abonado, la solución consiste en una antena parecida a las de MMDS que, de hecho, están cerca en la banda de frecuencias. El costo para el abonado ronda los 500 dólares y el 70% es reutilizable: “se le puede sacar la placa a uno que bajó y colocarla en otro nuevo sin problemas”, explicó. Otra de las opciones nuevas que maneja Interlink es potenciar los nodos con downstream satelitales. “Siempre es más barato hacer la conexión a través de la fibra. Pero, de todos modos, las soluciones satelitales a un solo sentido están a muy buen precio”. Para colocar una solución satelital, un nodo y comenzar a vender el servicio de IP, es necesario disponer de 5000 dólares. El nodo, la bajada satelital y la instalación ronda los 1500. Y mensualmente, el servicio bidireccional cuesta 1800 dólares. De acuerdo a la opinión de Schonfeld, los cableoperadores que vieron la experiencia en Santa Fe “se fueron masticando el servicio. Recibieron un mensaje muy fuerte del secretario de Comunicaciones de la Nación, diciéndoles: ´se puede, háganlo´. El Gobierno está comprometido a ayudarlos. Y por otro lado, encontraron no sólo filminas de Power Point en la exposición, sino que pudieron ver el sistema funcionando”.